Emlak satış danışmanları, emlakçılar ellerinde ki taşınmazların satılması ve kiralanması amacıyla birçok farklı satış ve reklam stratejisi üzerine çalışmaktadırlar. Emlak pazarlama süreci, arsa, konut vb. bir taşınmaz ihtiyacı olan insanı, ona bütçe, büyüklük gibi konularda uyacak şekilde eşleştirmekten ibarettir. Sosyolojiden iletişime birçok kompleks bilgiyi bir arada bulundurması gereken emlak danışmanları için hazırlamış olduğumuz tavsiyeleri birlikte inceleyelim.
Emlak Pazarlaması Nedir?
Emlak pazarlaması, satışta olan bir taşınmazı bütçesi dahilinde yeni sahibi ile buluşturmayı hedefleyen pazarlama sürecine verilen isimdir. Hizmet sektörü olarak görülen emlakçılık özünde bir arsanın yada konut, dükkan gibi taşınmazların eski sahibi ve yeni sahibi arasında bir köprü görevi görmektir.
Pazarlama, elinizdeki bir ürünü yada hizmeti daha fazla kitlelere ulaştırma, sonuç ve satış odaklı olarak aktarabilme eylemine verilen isimdir. Konu emlak pazarlaması olduğunda, sosyal medya kanalları, emlak satış siteleri, telefon ile pazarlama etkili yöntemler olarak bilinmektedir. Bunlara ek olarak dikkat edilmesi gereken bazı detaylar bulunmaktadır.
Emlak pazarlaması yapacak kişilerin sahip olması gereken yetkinliklerin yanında genel manada kendilerine katmaları gereken kurumsal kimlik, güvenilirlik, makul komisyonlar almak gibi değerlere de sahip olmaları gerekmektedir.
Emlak Pazarlama Teknikleri
Gayrimenkul satışları içerisinde iletişimden, sosyolojiye, matematiğe kadar birçok bilimi barındıran bir pazarlama sürecine sahiptir. Emlak sektörü rekabetçi bir sektör olmakla birlikte giderek yaygınlaşan neredeyse her köşe başında yeni emlakçılar yani rakipler ortaya çıkartan bir iş dalıdır. Dolayısıyla, farklı olmak adına emlak pazarlaması sürecini olabildiğince geliştirmeli ve iyi yönetmelisiniz.
Teknoloji çağında olmamız nedeniyle günümüzün en aktif ve en etkili satış stratejileri internet reklamcılığı üzerine kurulmaktadır. Google AdWords reklamları, facebook reklamları, instagram reklamları ve youtube reklamları emlak ofisleri tarafından en çok kullanılan yöntemlerden başlıca olanlarıdır. Sizin için hazırlamış olduğumuz emlak pazarlama tekniklerinde teknoloji ile birlikte kurumsal yapının önemini öne çıkarttık.
Kurumsal Kimlik ve Marka Yönetimi
Emlak ilan sitelerine girildiğinde, herhangi bir sokakta yüründüğünde ne kadar çok emlakçı olduğunu görebilirsiniz. Buda genel manada satılacak bir taşınmazı satmak isteyen ne kadar çok kişi olduğunu ifade etmektedir. Dolayısıyla, farklı olmalı emlak satmak isteyen kişinin ilk uğradığı yine emlak almak isteyen kişinin ilk uğramak istediği emlak satış ofisi olmalısınız.
Emlak pazarlaması sürecinde farklı olmanın ilk adımı bilinen, güvenilir ve en önemlisi kişisel bir marka oluşturmaktır. Kurumsal kimliğinize önem vermelisiniz. Peki nedir bu kurumsal kimlik, logodan tutunda, web sitenize, firma yada şahıs uzantılı e-posta adresinize (örneğin info@strucare.com), sözleşme şablonunuza varıncaya kadar kapsamaktadır.
Etkili İnternet Reklamcılığı
Bir ürünü yada malı pazarlamanın en etkili yolu onu olabildiğince çok kanalda sunmaktır. Öyle ki, günümüz trendi olan internet reklamcılığı, internet pazarlaması kesinlikle kullanılmalıdır. Bunlara ek olarak eski usul bilinen broşür, emlak el ilanları, ilgi gören kuruluşlara verilen sponsorluk gibi uygulamalar emlak satışlarınızı arttıran önemli detaylardır.
Emlak satış sektörü trendleri arasında sanal gerçeklik ile taşınmazın turu, drone ile farklı çekim teknikleri gibi satış stratejileri kullanılmaktadır. Örneğin, bir alıcı google reklamlarından sizin sitenize ulaşabilir, siteniz üzerinde sanal gerçeklik ile daireyi gezebilir, ardından konum bilgilerinizden ofisinize gelerek taşınmayız satışını sonlandırabilir.
